中新網(wǎng)四川新聞4月19日電(蔣升濤)對成都天府新區(qū)的200萬居民來說，一種全新的生活方式即將進(jìn)入倒計時。
22年末，一座約35萬方的城市高端商業(yè)綜合體——三利廣場，將在成都城南正式揭開面紗。這一天起，希爾頓超奢酒店、天府總部商務(wù)基地、第六代旗艦愛琴海購物公園、總裁環(huán)幕空間、天府789潮享街區(qū)也將相繼華麗亮相。
“定義天府門戶”，這是三利廣場的核心定位，也是作為持續(xù)深耕成都國際城南的資深企業(yè)實現(xiàn)跨越式經(jīng)營的集大成之作。以27年人文開發(fā)理念為導(dǎo)向，三利廣場將延續(xù)三利地產(chǎn)的價值基因，填補區(qū)域品質(zhì)商業(yè)及高端商務(wù)的空白，極大提升整個天府新區(qū)的產(chǎn)業(yè)價值、商業(yè)價值、功能價值、及生活價值。
就像各行各業(yè)的第一名，不僅對其他玩家有著激勵和指導(dǎo)意義，往往也對行業(yè)的走向起著舉足輕重的作用。三利地產(chǎn)一直將人文開發(fā)理念當(dāng)成競爭力和戰(zhàn)略驅(qū)動，在前后打造了數(shù)十個經(jīng)典住宅項目后，將從“溫度城市使命感”、“垂類賽道創(chuàng)新突破”這兩個維度，將“服務(wù)美好生活”的愿景帶入一個更恢弘的現(xiàn)實場景。
這一切，將隨著三利廣場的亮相而得到完整呈現(xiàn)和驗證，同時它也將從側(cè)面論證——在不確定性加劇的市場情況下，一個地產(chǎn)企業(yè)的突圍，不僅要依靠對市場的解讀與引領(lǐng)，更需要堅持自身最硬核的優(yōu)勢基因。
專訪三利投資常務(wù)副總經(jīng)理助理、三利商業(yè)管理公司總經(jīng)理、三利地產(chǎn)品牌總監(jiān) 楊鎮(zhèn)馳
攻城拔寨，三利拿下戰(zhàn)略據(jù)點
在當(dāng)下的消費行業(yè)，搶占年輕人幾乎成了共識。對它們來說，未來各行各業(yè)要提供怎樣的產(chǎn)品和服務(wù)，將從這群新消費主力如何定義高頻需求中提煉而來。
從某種意義上說，三利在城南布局35萬方城市綜合體，與其說是前瞻性的戰(zhàn)略決定，不如說三利提前認(rèn)識到未來的高品質(zhì)人居生活需求，而這部分需求里藏著地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)良性發(fā)展殊途同歸的共同未來。
簡單概括，三利廣場在城南的布局，是對城市發(fā)展精準(zhǔn)研判、對用戶需求深入洞察、對產(chǎn)業(yè)賦能精準(zhǔn)布控的結(jié)果�！盁o論從哪個角度看，三利廣場的呈現(xiàn)都是一次場景革命，錨定門戶的占位，助力天府新區(qū)的商貿(mào)產(chǎn)一體化的深度裂變�！比顿Y常務(wù)副總助理、三利商業(yè)管理公司總經(jīng)理、三利地產(chǎn)品牌總監(jiān)楊鎮(zhèn)馳先生以此介紹該項目的多重價值和看點。在他看來，“場景革命”不僅是項目的標(biāo)簽，更是總結(jié)三利地產(chǎn)這27年“自我沉淀再進(jìn)化”的內(nèi)在邏輯和牽引。
作為“南拓大戰(zhàn)略”背景下成都的核心發(fā)展區(qū)域，成都城南如今已集聚近400個高品質(zhì)社區(qū)，從布局的宅居和商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)狀，三利廣場已搭建出一條百萬人價值需求曲線。
“布局一枚能改變城市發(fā)展，并且足以撬動公司未來數(shù)十年發(fā)展的棋子，三利為此已默默準(zhǔn)備了27年�！睏羁傊赋�，從趨勢來看，品質(zhì)人居的商業(yè)項目將是承載核心消費人群需求的主戰(zhàn)場，但這個棋盤太大，要想布局落子，贏得全局，還是得謀定而后動。
而仔細(xì)研究三利項目的路線圖，你會發(fā)現(xiàn)這些“棋子”的布局異常清晰。不僅是以往數(shù)十個高端宅居項目，還是如今的三利廣場--首先是地理據(jù)點，三利廣場位于天府大道中軸線上，處在天府新區(qū)、高新區(qū)交匯位置，能完整輻射兩個戰(zhàn)略區(qū)域。如此地理特征決定了該項目必將獨挑大梁、發(fā)揮戰(zhàn)略樞紐的核心功能。
此外，它距離當(dāng)前全世界最大單體建筑的“環(huán)球中心”8公里，是天府中軸排名第二的最大建筑。8公里的距離更是恰如其分地將未來各種需求進(jìn)行合理消化、分配，以達(dá)到均衡、協(xié)調(diào)的服務(wù)效果。
事實上，從三利打造該項目的“備忘錄”能看到，“區(qū)域使命感”被提至核心地位。“對整個大區(qū)域的地塊價值和使命有較大的提升”，在企業(yè)內(nèi)部，占據(jù)天時地利人和的三利廣場被視作“代表性”“旗艦性”“歷史性”的項目。
第二是時間據(jù)點，“27年”后，選擇在這個節(jié)點布局該項目，三利的“平臺”戰(zhàn)略視角和功能得以顯現(xiàn)，時機已成熟。
記者了解到，以超級平臺之姿“賦能”區(qū)域、提升區(qū)域業(yè)態(tài)價值將是未來的核心關(guān)鍵詞。在27年深耕城南的漫長征途中，三利專注打磨了一批“人居”住宅項目，而這一直是被同業(yè)忽略的角落。此間，國際城南迎來蝶變，集聚的住宅項目和商業(yè)地產(chǎn)增多，人氣越來越足。
三利的業(yè)主也在見證城南的巨變，他們和其他住戶一直在“等風(fēng)來”�！傲闵⑿锹涞纳虡I(yè)存量只服務(wù)于社區(qū)性的消費需求，一個大型的綜合配套項目始終沒有出現(xiàn)。”楊總分析稱，這也正是三利的初心和野望。
所以我們看到，三利的“豪華配置”瞄準(zhǔn)的是一件大事：推動城南區(qū)域政、經(jīng)、商、貿(mào)、住的“一攬子”提升與進(jìn)遷計劃。
三利廣場包含幾個大的板塊，分別是“希爾頓酒店”、“天府新區(qū)辦公集群”、“愛琴海購物廣場”、“總裁環(huán)幕空間”以及“天府789商業(yè)街”等業(yè)態(tài)。在囊括上述5個核心區(qū)域價值模塊基礎(chǔ)上，將如此多業(yè)態(tài)呈現(xiàn)在一個“項目”內(nèi)，并實現(xiàn)有機串聯(lián)，讓每一個業(yè)態(tài)都能從其他業(yè)態(tài)中汲取養(yǎng)分，共同為百萬人的高品質(zhì)生活服務(wù)，不得不說，這件事只能由深耕城南20多年的三利來做。
“一個全方位激發(fā)用戶需求的IP，也是城南高品質(zhì)人居生活崛起的加速器�！币晃唤咏擁椖康姆治鋈耸靠偨Y(jié)道，三利穩(wěn)健發(fā)展、堅守深耕一隅的初心和特質(zhì)，為這個劃時代的項目奠定了基礎(chǔ)，也是該企業(yè)率先打破認(rèn)知、堅定人居開發(fā)理念并深入踐行27載后，即將促成一場由專業(yè)引領(lǐng)掀起的百萬人狂歡。
三利廣場的“城南公式”
將時間的標(biāo)尺回?fù)�，作為四川一家土生土長的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，三利是最早探索人居生活理念的。時至今日，還有很多人依然不理解，聽上去有些模糊、抽象的“人居”生活，到底是什么樣子。
據(jù)了解，三利地產(chǎn)前后開發(fā)宅居500萬方，讓4萬多戶家庭提前體驗人居生活。針對前文所述部分人心中的模糊疑問，以城市商業(yè)綜合體面貌、面向更多人開放的三利廣場，很快將呈現(xiàn)一個最佳答案。
“穩(wěn)健發(fā)展，在三利內(nèi)部是一個非常重要的品質(zhì)。”楊總強調(diào)，在開發(fā)節(jié)奏和項目推行進(jìn)度上，三利從不冒進(jìn)、跟風(fēng)和過度營銷，一切都遵循于“穩(wěn)健”二字。而正是這樣對專注優(yōu)勢的挖掘和對趨勢的精準(zhǔn)把握，成就了三利行穩(wěn)致遠(yuǎn)的內(nèi)生動力。
據(jù)楊總介紹，三利廣場項目將延用三利苦修27年的人文地產(chǎn)精雕細(xì)琢的理念，導(dǎo)入不斷拓展摸索得來的新鮮概念和服務(wù)模式，是挖掘人文、精神內(nèi)核共性的綜合體，三利的“人文IP”基因?qū)Ⅲw現(xiàn)在這個城市綜合體的每一寸肌膚。
正如前文所述，35萬方的三利廣場更像一場“場景革命”，是在既往27年品質(zhì)道路基礎(chǔ)上進(jìn)行的一次“革命”。在宅居之外，人們休閑、娛樂生活正在崛起一個全新的人居場景。
“成都最繁忙的兩條地鐵線，剛好覆蓋在此，將無縫連接這100多萬人從工作、生活、休娛、商務(wù)、旅居的所有場景。”楊總透露，雙地鐵的上蓋，極具穿刺能力，哪怕8公里外都僅需要13分鐘就能抵達(dá)項目。因此除了項目周邊的百萬固定客群，我們也在積極擁抱三公里、五公里外的千萬級客群。
極大提升到達(dá)性后，從項目本身的業(yè)態(tài)分布更能窺見，三利廣場在延續(xù)三利人文地產(chǎn)血統(tǒng)上的良苦用心和匠心獨運。這就不得不提及愛琴海購物公園。
據(jù)了解，這是愛琴海全國第6代旗艦店，不同于過去任何一個項目，這里將是一大批成都首店和設(shè)計師概念店集中入駐的根據(jù)地�！皩で笊虡I(yè)新的可能，不再循規(guī)蹈矩落位品牌。”楊總談道，在愛琴海自身迭代基礎(chǔ)上，一個商業(yè)綜合體的未來更多是讓內(nèi)部各業(yè)態(tài)相互成就、創(chuàng)造價值，以此挖掘潛力消費者背后的需求，“文化”是最好的突破方式，這一點愛琴海將和三利一起打磨解鎖更多協(xié)同場景。
三利廣場已簽約一大批具備市場號召力的品牌，如華潤萬家超市、保利影院、華為智選生活館等。以保利影院為例，定位于“西南地區(qū)首個可提供舞臺劇、音樂劇展演的國際影城�！北M管仍在品牌規(guī)劃研發(fā)期，楊總?cè)匀滩蛔√崆啊皠⊥浮�，為了最大化照顧用戶精神層面的體驗，項目在工程上作了不少犧牲和調(diào)整。
此外，為保障高端消費體驗，除一大批首店、網(wǎng)紅店、設(shè)計師店之外，V9全奢華線健身中心、來自上海的高端量販甄選品牌等均將在三利廣場完美呈獻(xiàn)。可以說，業(yè)態(tài)的豐富、精細(xì)和文化調(diào)性，力爭能照顧到每個人的生活細(xì)節(jié)。
值得注意的還有“24小時商業(yè)生態(tài)鏈閉環(huán)”這個新名詞。在和愛琴海共同構(gòu)成的10萬方商業(yè)陣地中，首次開放的“天府789商業(yè)街”，將是另一個值得期待和玩味的重頭戲。
“天府789商業(yè)街”將重點服務(wù)年輕客群，可視作一個“人生第三空間”，“愛琴海主打零售購物、兒童零售、超市、影院和時尚餐飲；789商業(yè)街則側(cè)重風(fēng)情餐飲、格調(diào)休閑、時尚娛樂等互動型，體驗性業(yè)態(tài)。”楊總介紹，這對“雙子星”將形成互補，滲透和守護(hù)人們一天“24小時”的精彩生活。
就像27年間無數(shù)次探索和驗證形成的人居生活樣本案例，隨著該項目進(jìn)入亮相倒計時，這也是三利地產(chǎn)面臨的一次更嚴(yán)峻挑戰(zhàn)——演算“城南公式”的全過程。
“溫度服務(wù)”啟示錄
隨著三利廣場的面世，低調(diào)行事27載的三利地產(chǎn)勢必將被更多人知曉。
“27年，500萬方，4萬多個家庭……”誠然，這些實實在在的數(shù)據(jù)能敘述三利過去20多年做了哪些具體的事。楊總卻認(rèn)為，有更多數(shù)字無法包攬描述的事實，以三利品牌定位——“溫度城市筑建者”去概括，顯然更貼切。
從發(fā)軔之初，三利選擇踏上一條與眾不同的路�！懊恳粋�項目都獨立審視、獨立賦予其個性，堅決不走標(biāo)準(zhǔn)化的路線”。據(jù)透露，以自己住的房子為標(biāo)準(zhǔn)，三利初創(chuàng)發(fā)軔時，董事長每天都泡在工地上，日曬雨淋，死磕每一個細(xì)節(jié)和流程，堅持“交付給業(yè)主的‘家’是老板自己都期待入住的”標(biāo)準(zhǔn)，這也促成三利多個項目最終成為業(yè)界標(biāo)桿與細(xì)分品類的開創(chuàng)者。
“差異化”的項目標(biāo)準(zhǔn)不僅體現(xiàn)在建筑細(xì)節(jié)，更著眼于業(yè)主入住后的日常生活體驗。早在20多年前，三利掌門人就洞見到，未來整個地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展一定會落腳于社區(qū)生活。
擺脫鋼筋水泥的堆砌，把每個項目當(dāng)成“家”來營造、設(shè)計，三利在建筑之外，從購房、交付、裝修、入住和后服務(wù)，以人居生活的愿景作為藍(lán)本，反復(fù)錘煉服務(wù)體系，形成了一套“溫度服務(wù)”的三利標(biāo)本。
“三利在地產(chǎn)業(yè)的人居賽道上鉆研和滲透的深度、執(zhí)著是超乎想象的，令人佩服。”一位分析人士稱，這不僅需要魄力更需要堅持，一旦選擇就注定它不是一朝一夕的事。
三利在營銷上投入很少，但卻把巨量的成本花在了服務(wù)業(yè)主身上。比如，三利針對業(yè)主群體舉辦的全球攝影旅行，一辦就是17屆，一些70后、80后的“老業(yè)主”通過該活動，不僅和鄰居成為朋友，更收獲了志趣相投的知己。
同樣的，在業(yè)主群里叫好叫座的還有三利家宴。從2015年冬季“吃羊”那場熱鬧的鄰里聚會開始，三利逐漸將“家宴”做成一塊響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤！氨M管外人、部分同業(yè)表示不解，但業(yè)主心里的體驗和感受是最真實的�！睏羁偡Q，除此之外，三利還不定期舉辦業(yè)主的小型酒會、健康診療等等活動，一直堅持以潤物細(xì)無聲的方式，讓業(yè)主感受到：房子只是載體，永遠(yuǎn)的溫度服務(wù)才是靈魂。
楊總笑稱：用現(xiàn)在的詞語來精準(zhǔn)形容，27年前，三利就具備了“用戶思維”，完成了“經(jīng)營產(chǎn)品—經(jīng)營用戶—經(jīng)營認(rèn)知”的三級跳。
人的終極需求一定是心靈層面的。以家人聚會的形式締造鄰里關(guān)系，并將這種關(guān)系深入推進(jìn)，三利選擇用27年一寸寸走進(jìn)業(yè)主的內(nèi)心，和他們共謀人居生活的居住典范。不得不說，是三利的苦心孤詣和漫長堅守?fù)Q來了今天的高品質(zhì)口碑和認(rèn)同。
所以，27年一路走來，當(dāng)上百位三利員工齊聚一堂回溯過往，抓取每一幀畫面時，大家不約而同的感到了一股暖流。雖然過程很艱辛，付出的更多，但每一位員工都感到自豪而驕傲，甚至有人感動得泣不成聲。燃燒自身的熱忱，賦予用戶溫度。因此，“溫度城市筑建者”這個全新的品牌定位應(yīng)運而生。
“服務(wù)美好生活”，這是三利走過27年間反復(fù)提及的一句話。今天的三利，依舊像一股新鮮力量，也是一股神秘的力量，其布局的所有“垂類賽道”，都在持續(xù)為客戶溫暖生活提供服務(wù)。創(chuàng)建西藏航空并成為其最大單一股東，西藏銀行、物業(yè)公司、商管公司、五星級酒店、金融服務(wù)、國際貿(mào)易、醫(yī)療產(chǎn)業(yè)、體育投資…三利投資的觸角所及，皆為溫度服務(wù)。
回到地產(chǎn)板塊，三利選擇的切入點是道阻且長的人居體驗，最后輸出的是一本自帶“溫度”的三利啟示錄。而三利廣場將是這套思想理念下的又一力作，讓我們拭目以待。(完)
